Tal vez necesitamos volver a lo clásico
Durante años, parecía que la fórmula era sencilla: encontrar al influencer con más seguidores, ponerle un producto en la mano y esperar que las ventas llegaran.
Pero las redes cambiaron. Y con ellas, también cambió la manera en que las personas confían en quienes les recomiendan algo.
Entonces, ¿se acabó la era del influencer?
Nosotros creemos que no. Quizás lo que está llegando a su fin es la idea de que tener muchos seguidores automáticamente significa tener influencia.
Ya no se trata solamente de números
El Informe de Marketing de Influencers 2026 de Sprout Social, basado en una encuesta a 2.250 consumidores de Estados Unidos, Reino Unido y Australia, encontró que solo el 17 % de los consumidores revisa el número de seguidores de un creador antes de decidir interactuar con él. En cambio, aspectos como la relevancia del contenido y su estilo tienen mayor peso.
Y tiene bastante sentido.
Porque probablemente todos hemos visto alguna vez una cuenta con millones de seguidores recomendando algo que simplemente… no nos convenció.
Mientras tanto, puede haber una persona con una comunidad mucho más pequeña cuya opinión sí nos interesa porque conoce el tema, habla como nosotros o simplemente sentimos que le creemos.
TikTok también está viendo ese cambio
El informe TikTok Next 2026 de TikTok for Business plantea una transformación interesante: las audiencias están buscando más evidencia antes de comprar y utilizan incluso los comentarios como un espacio de verificación y reseñas de la comunidad.
El mismo informe señala que los creadores que están ganando influencia son aquellos que priorizan la honestidad y la conexión con comunidades específicas, por encima de la popularidad por sí sola.
Y aquí es donde la historia se pone interesante.
Tal vez tenemos que volver a lo clásico
Antes de TikTok, Instagram, YouTube y los algoritmos, ya existía una de las herramientas de marketing más poderosas: la recomendación.
Un amigo que te dice: “Prueba este restaurante”.
Una persona que te cuenta: “Yo compré esto y me funcionó”.
Alguien que te explica algo porque realmente lo conoce.
Eso no desapareció.
Solo cambió de escenario.
Ahora esa recomendación puede ocurrir frente a miles de personas en TikTok, pero sigue teniendo el mismo ingrediente de siempre: confianza.
Los datos parecen respaldarlo. En su investigación sobre influencer marketing, Sprout Social encontró que el 67 % de los consumidores considera que las mejores colaboraciones entre marcas y creadores deben ser honestas y no sesgadas.
Entonces… ¿qué debería buscar una marca?
Quizás no al influencer con más seguidores.
Quizás debería buscar a la persona correcta.
Alguien cuya comunidad tenga relación con lo que ofrece la marca. Alguien que realmente pueda hablar del producto. Alguien que tenga una voz propia y no parezca estar leyendo un comercial.
De hecho, TikTok plantea precisamente esta idea en su informe de tendencias: las comunidades pequeñas y los creadores que priorizan la honestidad pueden tener una influencia importante, incluso frente a cuentas mucho más grandes.
Y esto nos devuelve a algo que, curiosamente, el marketing lleva décadas intentando conseguir: que una marca deje de sentirse como una marca y empiece a sentirse como alguien en quien podemos confiar.
La tecnología cambia. La confianza, no tanto.
Quizás no estamos presenciando la muerte de los influencers.
Estamos viendo cómo evoluciona la influencia.
Pasamos de: “Tiene millones de seguidores.” A: “¿Su comunidad realmente le cree?”
De: “Es viral.” A: “¿Es relevante para mí?”
Y de: “Todos lo están comprando.” A: “Quiero saber si realmente funciona.”
Para nosotros, ahí está la oportunidad.
Porque después de tantos algoritmos, métricas, tendencias, inteligencia artificial y contenido producido al milímetro, hay algo bastante clásico que sigue teniendo muchísimo valor: una persona recomendándole algo a otra persona porque realmente cree en ello.
Y quizá ese sea el verdadero futuro del influencer marketing.
No tener más seguidores. Tener más razones para ser escuchado.
¿Y tú qué opinas?
¿Crees que estamos dejando atrás la era del influencer o simplemente estamos entrando en una etapa donde la influencia pesa más que la popularidad?
Fuentes consultadas
The Next Wave of Influence, Sprout Social, 2026.
TikTok Next 2026 Trend Forecast, TikTok for Business, 2026.