En marketing, las promociones suelen estar diseñadas para ofrecer productos que son complementarios (como hamburguesas y papas fritas) o productos de la misma categoría que potencian una venta cruzada (como shampoo y acondicionador). Sin embargo, de vez en cuando, aparecen estrategias que parecen desafiar toda lógica.
Eso fue lo que pasó con la reciente promoción de Frisby y Ruby Rose en el Mes de la Mujer: al comprar un combo de Frisnacks con tornados y Picanugys, los clientes recibían un rubor líquido de regalo. Sí, lo leíste bien. Pollo frito + maquillaje.
A primera vista, estos productos no tienen absolutamente nada en común, lo que nos lleva a preguntarnos: ¿qué tipo de estrategia de marketing es esta? Y más importante aún, ¿por qué funciona?
Marketing de co-branding incongruente: cuando los opuestos se atraen
Lo que Frisby y Ruby Rose hicieron aquí se llama co-branding incongruente. Este tipo de estrategia ocurre cuando dos marcas de industrias completamente diferentes se unen para una colaboración inesperada.
A diferencia del co-branding complementario (como Nike y Apple con el Apple Watch) o del co-branding de extensión de marca (como Oreo y McFlurry de McDonald’s), el co-branding incongruente apuesta por la sorpresa y el factor de curiosidad para generar conversación.
¿Por qué funciona esta estrategia?
- Genera intriga y viralidad
Una promoción inusual tiene más probabilidades de llamar la atención en redes sociales. La gente habla de lo que le parece extraño o novedoso, y esto hace que se comparta más.
- Atrae a nuevas audiencias
Ruby Rose es una marca enfocada en maquillaje, mientras que Frisby es un restaurante de comida rápida. Con esta promoción, Ruby Rose logró exponer su producto a un público que quizás no la tenía en su radar, y Frisby se posicionó como una marca que celebra el Mes de la Mujer con algo más que descuentos tradicionales.
- Rompe la rutina publicitaria
Los consumidores están acostumbrados a ver las mismas estrategias promocionales una y otra vez. Cuando algo rompe el molde, se destaca y se recuerda.
El papel del marketing digital y el impacto en redes
En tiempos donde las redes sociales amplifican cada acción de una marca, esta estrategia tuvo un impacto significativo en plataformas como TikTok e Instagram. La promoción generó un alto engagement, ya que el concepto en sí mismo era lo suficientemente extraño como para que la gente hablara de él.
De hecho, en TikTok, múltiples creadores de contenido y usuarios compartieron su sorpresa al ver la combinación de pollo frito y maquillaje, generando comentarios y aumentando la visibilidad de ambas marcas.
Las colaboraciones entre marcas de industrias totalmente diferentes no son nuevas. Ejemplos como Crocs x KFC (sí, hicieron unos Crocs con diseño de pollo frito) o McDonald’s x Travis Scott han demostrado que este enfoque puede funcionar muy bien cuando se ejecuta correctamente.
La promoción de Frisby y Ruby Rose es una muestra de cómo el co-branding incongruente puede ser una herramienta poderosa en marketing digital. Aunque en principio la combinación parezca absurda, la sorpresa y la curiosidad juegan un papel clave en la difusión de la campaña.
Así que la próxima vez que veas dos marcas colaborando de una forma inesperada, no lo descartes como una idea sin sentido. Puede ser una estrategia brillante para atraer nuevas audiencias y generar conversación en redes.
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💬 ¿Qué opinas de este tipo de estrategias? ¿Crees que funcionan o te parecen demasiado arriesgadas? Cuéntanos en los comentarios.
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