Noviembre llegó y en Colombia eso significa que, aunque todavía no hemos armado el árbol, ya estamos pensando en los regalos, las novenas, los estrenos y hasta en qué vamos a preparar para la cena de Navidad. ¡Sí, diciembre se empieza a sentir desde mucho antes!
Y para el comercio colombiano, noviembre no es simplemente otro mes del calendario. Es el puente que conecta las promociones de temporada con uno de los momentos de mayor movimiento comercial del año. Black Friday, Cyber Monday, descuentos especiales y compras anticipadas comienzan a despertar el interés de los consumidores.
De acuerdo con la Encuesta de Navidad 2025 de Fenalco, el 55 % de los encuestados planeaba destinar más de $800.000 a la compra de regalos. Además, el 26 % aprovechaba fechas promocionales como Black Friday, Black Days y Cyber Monday, mientras que el 17 % realizaba sus compras durante noviembre. Esto demuestra que la temporada navideña ya no depende exclusivamente de diciembre: una parte importante del consumo comienza a activarse desde el mes anterior.
Pero hay otro dato interesante. Según el DANE, las ventas reales del comercio minorista en Colombia crecieron un 7,5 % en noviembre de 2025 frente al mismo mes del año anterior. Entre los sectores que más contribuyeron estuvieron los equipos de informática y telecomunicaciones, los electrodomésticos, los muebles y los equipos de sonido y video.
¿Y qué nos dice todo esto desde el marketing?
Que noviembre es mucho más que una antesala de Navidad. Es una oportunidad para que las marcas se anticipen a las necesidades de sus consumidores, diseñen campañas atractivas, preparen sus canales de venta y construyan una comunicación que conecte con las personas justo cuando comienzan a tomar decisiones de compra.
También es el momento de revisar qué funcionó durante el año, identificar oportunidades, organizar presupuestos de pauta y evitar que las campañas lleguen tarde a una temporada en la que la competencia por captar la atención aumenta considerablemente.
Porque mientras los consumidores empiezan a buscar el regalo perfecto, las marcas tienen que estar listas para aparecer en el momento indicado, con el mensaje correcto y una propuesta que realmente las diferencie.
Así que sí, oficialmente ingresamos en simulacro decembrino. 🎅
La pregunta es: ¿tu marca ya está preparada para cerrar el año o va a esperar a que suenen las novenas para empezar?